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開發商如何跑好石家莊樓市下半場

2019-08-01 13:47:18  來源:燕趙都市報        字號:    
簡介:近日,“潮平風正向前途——易居企業集團上市一周年暨2019石家莊房地產市場年中趨勢發布會”在中茂海悅大酒店盛大舉行


近日,“潮平風正向前途——易居企業集團上市一周年暨2019石家莊房地產市場年中趨勢發布會”在中茂海悅大酒店盛大舉行。

“價穩,量穩,政策穩。”石家莊市房地產業協會黨支部書記李水源對于當前石家莊房地產行業的基本情況認為,2019年石家莊市場可以用三個穩概括,總體石家莊房價漲幅0.22%;商品房交易量273萬平方米,其中住宅209萬平方米,比去年略有增長10%左右;2019年石家莊沒有再出臺更多房地產市場調控政策。

穩已經成為當下樓市關鍵詞,但是對于房企而言,樓市調控沒有放松的跡象,市場回暖何時出現?這是開發商所關心的問題。經歷了2年多的樓市調控后,石家莊樓市正在經歷一種“變局”:部分區域房地產市場炒得火熱,而有些區域卻顯得冷清;同樣部分房企采取了相對靈活積極的推盤策略獲得了不錯的效果,而部分房企的銷售思路及推廣策略仍然相對保守,推盤速度放緩。

品牌房企受歡迎

購房首付款比例提高、公積金政策收緊、銀行房貸利率上調……樓市調控政策收緊。

據河北易居研究院數據顯示,因金融機構窗口指導風向已經發生變化,一線和二線重點城市已經出現住房貸款利率上浮水平止跌回升態勢,其中石家莊首套住房貸款利率上浮比例維持在7%~10%,中國工商銀行、中國農業銀行、中國郵政儲蓄銀行三家銀行首套住房貸款利率上浮8%,中國建設銀行、北京銀行、河北銀行、渤海銀行首套住房貸款利率上浮10%,民生銀行首套住房貸款利率上浮比例最低,上浮7%。

樓市政策收緊,部分品牌房企還是實現了“逆市熱銷”。2019年7月1日,易居河北研究院發布了《2019年上半年石家莊房地產市場影響力TOP10》,在房企銷售金額方面,萬科地產、融創中國和保利發展位居前三,其中萬科地產以市場占有率11.91%的業績位居第一。在上半年,萬科地產在石家莊表現尤為搶眼,萬科新都會項目和萬科翡翠書院都實現了熱銷,其中在5月18日,萬科翡翠書院首推300套房源,去化率近8成,成交均價在18500元/平方米左右。

“在任何市場環境下,好產品都是贏得市場和購房者信心的法寶。”對于其原因,有業內人士指出,在樓市調控的大環境下,樓盤逆勢熱銷,品牌效應凸顯,其性價比是關鍵因素,品牌企業的品牌樓盤如果價格合理,還是能受到市場追捧,畢竟市場不缺買家。

“2019年下半年,萬科地產、融創中國、華潤置地、金地集團等品牌房企都有新房源推出,購房者可根據自己需求來選擇。”

開發商營銷加速

“以往電話銷售房源的都是一些不知名的房企和樓盤,如今電話銷售的都是推介品牌房企房源。”一位地產從業者向記者表示,只要你有一點買房意向,樓盤推銷電話就會接連而至。

發傳單、電話促銷原本都是中小樓盤的低成本營銷策略,但隨著搶客大戰的愈演愈烈,開發商必須尋求多方位的渠道促進銷售,如今品牌開發商也深陷其中。

除了促銷,活動營銷也是屢試不爽的法寶。“石家莊萬科&石家莊地鐵美好出行計劃”“融創中心兒童話劇活動”“高遠森林城主題燈光秀”……一場場的活動讓冷清的樓市火熱起來,跨界營銷、圈層營銷以及線下體驗仍然是目前樓盤推廣的重要方向。

對此,一位房企營銷負責人表示:“樓盤不搞活動,根本沒辦法吸引消費者,只要有人氣,就不怕沒有成交量,樓盤的營銷活動更多是加深品牌認知度,增加與潛在客戶的互動,不會強調硬性成交。對于傳統的銷售節點,大家都在做活動,如果自己不做,很可能客戶會被別家從你的售樓部里搶走。”

“隨著購房者置業的日益理性、成熟,樓盤如何與購房者互動也成為一個重要問題,大量的客戶活動在樓市涌現,更多的開發商嘗試著精確營銷方式,讓購房者了解品牌、了解產品,并從中獲得市場對產品的真實反饋,以調整產品,讓產品更適應市場需求。”就目前營銷模式,有業內人士建議道。

以價換量加速跑

據易居河北研究院數據顯示,第30周石家莊普通住宅新增供應10.22萬平方米,較第29周上升83%;成交7.71萬平方米,較第29周下降8%;成交價格15398元/平方米,較第29周下降10%,呈現量升價降態勢。

受樓市調控持續影響,以價換量將成為常態,眾多房企也不例外,不得不在價格上做更多讓步以換取銷量,其實這對不少購房者可以說是個好消息。

“金科集美郡,2萬抵4萬,總房款減5萬,貸款95折”“萬科翡翠公園2萬抵10萬,簽約享受1%購房優惠”……2019年石家莊樓市,眾多開發商都推出各種優惠政策或放出更多房源,來沖擊銷量吸引人氣,其中不乏品牌房企樓盤項目。

對此,有業內人士表示:“開發商在營銷活動上大花心思,最終的目的還是為了促進成交,直接打折、團購活動、買房送車位、現金直接抵扣等打著‘溫情牌’的促銷政策也紛紛推出,熱鬧活動加實際優惠雙管齊下,主要是為了實實在在的銷售業績”。

“在樓市持續調控背景下,跑得快才是硬道理。”

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