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買房要繞開哪些坑

2019-08-23 09:40:39  來源:理財周刊        字號:    
簡介: 在買房過程中,購房者會被各種各樣的賣點包圍,同時也會被其中的一些賣點所吸引。但需要注意的是,在考察過程中,需要甄別賣點的真偽,盡量做到不要被“偽賣點”忽悠,這樣才能買到稱心如意的住房。

在買房過程中,購房者會被各種各樣的賣點包圍,同時也會被其中的一些賣點所吸引。但需要注意的是,在考察過程中,需要甄別賣點的真偽,盡量做到不要被“偽賣點”忽悠,這樣才能買到稱心如意的住房。

賣點很有市場

最近一段時間,忙于看房的師先生發現了一個有趣的現象,就是他所接觸的樓盤或者二手房,賣點多多。只要跟售樓人員多聊一會,他便會發現每一個樓盤都很有特點,而且優點極多。比如有的靠近地鐵交通方便,有的是設計方面很有特色,有的則是在智能科技應用方面先人一步,有的當然是地處不錯的潛力區域。即便是跟房產中介打交道,有些房產經紀人也能把一套普通的二手房介紹得花好稻好,讓人心動不已。

其實,這些都是賣點營銷策略所起的作用。賣點營銷是市場營銷中引發消費者購買欲望的一種銷售手段或技巧,具體一點說,是企業為展示自己產品的特點、優點,而提煉的語言和演示。同樣的道理,售樓人員或者房產經紀人為了將手中的住宅推銷出去,也會采用賣點營銷策略,集中展示好的一面,以激起購買欲。

不得不說,賣點具有很強的“殺傷力”,尤其是對一些心存好感的潛在買家來說,好的賣點能夠加快購房者作出決定。舉例說明,同樣是兩套距離地鐵站有半個小時步行距離的樓盤,開通了小區班車的樓盤更加讓人容易接受。

同時,賣點還是支撐價格的主要因素。記者發現,即便是在同一社區的住宅小區,根據對口學校名氣大小不同,也存在明顯價差。通常情況下,學區房要比非學區房貴15%左右。少數對口名校的小面積二手房,更是能賣出天價,如近日在北京西城區“六鋪炕二區”,一套面積僅12.2平方米的“老破小”學區房,以360萬元的價格成交,單價接近30萬元/平方米。

房產賣點類型多

為了讓樓盤或者二手房更有吸引力,推銷者一般都會把賣點提煉出來,并作為推銷過程中的主要說辭。

就新盤來說,比較常見的賣點有很多,總結下來主要包括樓盤硬件、建筑風格、空間價值、園林主題、自然景觀、區位價值、產品類型、鄰居特點、原創概念、市政配套、升值潛力、開發商形象、居住文化及生活方式、感情牌、產品嫁接、創意促銷等。

其中,比較常見的賣點有樓盤硬件、地段、市政配套、自然景觀、區位價值、房屋質量、創意促銷、產品嫁接等,這些賣點只需通過細致考察,便能夠輕易識別出來。而升值潛力、居住文化及生活方式等等,只有隨著時間的推移才能得到驗證,在進行研判時,需要一定的專業功底。

二手房同樣也會被總結出諸多賣點。除了地段、配套、教育設施、交通、質量等諸多常見的賣點之外,包括戶型、日照、通風、室內設備、隔音、內部綠化、整體布局、車位等等,也都會被作為賣點。

相比較而言,二手房的賣點更加實在。這是因為,新房在銷售過程中,并未真正交房,而購房者能夠看到的,也主要以樣板間為主,同時小區還是工地,園林、布局方面也無從知曉。所以,售樓人員所介紹的部分賣點,并未真正兌現。二手房以實物為主,房型的好與壞、通風是否流暢、隔音效果如何、日照是否充分、墻體是否滲水等等,在看房過程中都能得到答案。甚至包括社區居住文化是否滿足自己需要、小區居民構成等等,也能通過看房發現端倪。

留意“偽賣點”

賣點雖多,但并不是所有的賣點都能給購房者帶來真正或者潛在的實惠,其中有部分賣點其實是“偽賣點”,以此作為買房依據,可能會上當受騙。那么“偽賣點”都有哪些?

沒有兌現的承諾,可能就是“偽賣點”。這類賣點最為常見的就是引進名校,有不少樓盤地理位置較為偏僻,周邊配套也不是很成熟,所以自然不太會引起購房者的關注。但是,如果在宣傳過程中加上教育概念,并承諾引進名校,絕對會讓購房者趨之若鶩。而問題在于,即便是開發商與教育部門以及相關學校進行了接洽,但如果最終未能成功引進,購房者則會上當。

正話反說必然是“偽賣點”。類似的例子非常多,比如對于樓層較高的住宅,銷售人員介紹時表示這套住宅視野好;對于靠近集市或者商業設施附近的住房,會被說成購物方便;對于比較偏僻的地段,會被說成安靜。但這些都不是賣點,只是掩飾缺陷的說辭而已。

品牌開發商質量有保障,這其實也是一個“偽賣點”。有過買房經歷的人,大都會有這樣的印象,但凡稍微有點名氣的房企,都會標榜自己的產品質量過硬,絕不會出現質量問題。但殊不知,目前各地出現的維權事件中,就不乏品牌房企的產品。所以,當售樓人員一再強調房企知名度的時候,千萬不要把它作為買房的理由。

生搬硬套也會形成“偽賣點”。有些樓盤的賣點,其實是開發商生硬嫁接上去的。比如有些樓盤距離地鐵站的步行距離已經超過了15分鐘,有的甚至需要區間公交車“擺渡”,但開發商在宣傳時,卻故意突出軌道交通概念。再比如有些樓盤雖然靠近水系,但該水系可能就是一條小水溝,并不能形成自然景觀,卻被作為水景來大肆宣揚。更有甚者,一片小樹林能夠吹噓成森林,把尚在論證過程中的規劃方案說得有板有眼,這些都需要購房者留意。

如何識別“偽賣點”?首先要做到不能輕信來自售樓人員或者房產中介的各種說辭。因為他們的目的很明確,就是要把住房推銷出去,所以在介紹產品的時候,自然會“揀好聽的說”,有時候甚至會夸大其詞。其次要做好求證工作,在聽到各種介紹之后,一定要就自己關心的內容進一步核實。最后就是自身也要了解一些房產基本知識,增強判斷能力,以防被“偽賣點”忽悠。

(文章來源:理財周刊)

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